汇融名企：从五个方面浅谈，下沉市场的特点|开云体育平台官网

随着同质化产物越来越多，企业之间的竞争日益猛烈。每个企业都想分得更多的市场份额。

如今，一、二线都会的生长趋近饱和，三、四线都会的"Z时代"成为消费主力，企业不应紧盯着一二线都会而忽略了下沉市场的辽阔天地。什么是下沉市场？下沉市场，指的是三线以下都会、县镇与农村地域的市场，规模大而疏散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的特点1.注重品牌化对于下沉市场的年轻人来说，随着消费升级趋势越来越显着，越来越注重品牌化消费。他们虽然生活在三四线都会，可是消费上还是趋向于一二线都会，追求品牌化的消费，品牌的吸引力对下沉市场来说强于一二线都会。因此，企业可以抓住这个特点，注重品牌的建设、宣传和维护。2.休闲时间相对较长三四线都会的竞争压力相对于一二线都会来说更小，天天消耗在通勤上的时间也更短，休闲时间更长，有相对放松、愉悦的心态，这也是中国很是典型的消用度户群。

可是都会的休闲娱乐设施较少。3.价钱敏感度更高下沉市场的年轻人对于价钱的敏感度更高，从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线都会是有相当大差异的。

因此他们对于价钱、品牌有更强的选择性。且更倾向于线上消费4.下沉都会消费潜力稳健提升在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的配景下，三线及以下都会的消费能力 获得进一步释放。下沉都会消艰苦出现逐年提升的生长趋势，十几万社会消费品零售总额讲明下沉市场消费 空间庞大，不仅发挥出经济增长主要引擎的作用，而且对于推动消费升级意义重大。

5.下沉市场年轻群体占比高，追求稳定生活的已婚人群TGI显著下沉市场移动互联网用户18-29岁年轻群体占比最高达42%，但其TGI体现较低，中壮年群体TGI体现相对较高，也说明现在年轻人更倾向于 在非下沉都会学习和事情，下沉都会人群则更倾向于追求稳定的生活，其已婚、有车人群TGI较高，有养家压力的男性占比稍高于女性。下沉市场对于企业来说是不行失去的营销区域。掌握住下沉市场，在猛烈的竞争中争取更多的市场份额。